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El mercado inmobiliario se mueve selectivamente según la bondad de cada proyecto

La nueva coyuntura económica cambió el tablero del mercado inmobiliario. Si bien la demanda permanece firme en su vocación de protegerse de la inflación por medio de los inmuebles, se ha puesto mucho más selectiva a la hora de tomar la decisión de invertir.

Por otro lado, ha ido mutando el destino que los inversores pretenden darle al inmueble que adquieren. Se fue descremando el segmento de los que quieren hacer ganancias de capital y creció notablemente la presencia de compradores con perfil rentista.

En efecto, cada vez es mayor la presencia de agentes económicos que quieren posicionarse en inmuebles como medio de generar fuentes de ingresos alternativas a las de su actividad principal. Es notable cómo personas que ahorran pensando en el momento de su retiro, invierten en inmuebles. Sucede que a aquellos que están pensando en la época de su jubilación, les resulta difícil estimar cuántos dólares necesitarán para complementar sus haberes jubilatorios. Sin embargo, tienen claro que si pueden contar con inmuebles en alquiler, esos ingresos mantendrán una relación con los niveles de gastos que tendrán que enfrentar en el futuro.

Un párrafo aparte merecen aquellos que compran para habitar el inmueble, ya sea como primer o segunda vivienda. En este caso cobra un papel fundamental el valor uso.

El valor de uso es el valor que un inmueble específico tiene para un uso específico y para un usuario específico. Uno de los problemas que se plantean en el mercado inmobiliario actual, motorizado principalmente por inversores, es que se tiende a nivelar para abajo cuando se habla de valores por metro cuadrado sin diferenciar los productos. Sin embargo, aquellos compradores que son usuarios finales y van a “vivir” el departamento valoran todos los factores que hacen a la calidad de vida.

Dado que, cuando se estudia el valor de uso, se trata de llegar al precio a través del cálculo del valor actual de los servicios futuros previstos que brindará el bien a lo largo de su vida útil, sólo poniendo en la balanza estos factores, se llega a apreciar el verdadero precio de los inmuebles.

Ya sea en el caso de los inversores como en el de los usuarios, en el actual contexto económico, el mercado inmobiliario se está moviendo selectivamente según la bondad de cada proyecto. No todo se vende, no todo se alquila, no se convalida cualquier precio y aquellos que sepan identificar adecuadamente las nuevas oportunidades de negocios tienen mayores posibilidades de consolidarse en un entorno cada vez más competitivo.

Estamos frente a una gran oportunidad. Tenemos la propensión a mirar el futuro en función de un pasado que nos condena. Sepamos mirar desde otro ángulo, mirar desde fuera, por ejemplo: desde lo que mira el extranjero que viene a invertir en la Argentina.

El gran desafío es el producto, el concepto, cómo se va a colocar, cómo se presenta el producto al mercado. En definitiva, prestar atención a la demanda y trabajar para satisfacer sus necesidades.

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